(преиздадена статия) Чували ли сте за Постно платно? Както сме коментирали много пъти в блога, има изключителен инструмент за проектиране и иновации на бизнес модели; е платното за бизнес модел или платното за бизнес модел.

Този инструмент е един от основните инструменти на метода Lean Startup, който използваме в Innokabi. Но ако е вярно, че е по-фокусирано да се работи върху бизнес моделите на консолидираните компании.

И така ... Ами предприемачите, които все още не са тествали своя бизнес модел? Имате ли нова бизнес идея и искате да знаете дали тя няма да се провали, когато я пуснете на пазара? Искате ли да започнете иновативен бизнес и не знаете откъде да започнете да изграждате вашата компания?

Днес обяснявам специфичен инструмент за очертаване и анализ на бизнес модела на стартиращи компании, базиран на методологията на Lean Startup: THE LEAN CANVAS

Индекс на съдържанието

Какво е постно платно?

Lean Canvas се основава на Business Model Canvas, проектиран от Алекс Остервалдер. Благодарение на Ash Maurya можем да се насладим на специфична адаптация на платното за бизнес модел за предприемачи които работят по бизнес идеята си, когато стартират собствено стартиране.

обяснено

Lean Canvas видео обяснено стъпка по стъпка с пример

В това видео обяснявам подробно как да използвам постното платно, как е подобно и как се различава от BMC на Osterwalder, а също така, обяснявам подробно примера, който можете да видите и по-долу.

Ако предпочитате да го имате в писмена форма, продължете да четете, въпреки че ви препоръчвам да гледате видеоклипа и след това да прочетете текста. Надявам се да ви помогне.

Lean Canvas срещу Business Model Canvas

Блоковата структура, както е проектирана в Business Model Canvas, не е напълно полезна за предприемачите.

¡¡Стартъпите работят в условия на ЕКСТРЕМНА несигурност. Това е мястото, където методологията Lean Startup наистина има смисъл и затова се роди това платно на бизнес модел за предприемачи.

Както вече обяснихме в публикацията на Business Model Canvas, това платно е разделено на две части (дясната част говори за пазара, а лявата част се отнася за компанията).

В този случай Lean Canvas има по-практично разделение за тези, които търсят иновативен и жизнеспособен бизнес модел. Дясната част продължава да отразява околната среда (пазара), но лявата част ви помага да рефлектирате върху вашия продукт/услуга.

Както можете да видите, подходът има общи точки, но с някои важни тънкости.

По-долу обяснявам по-подробно кои са адаптациите на блоковете Lean Canvas по отношение на традиционното Canvas или Osterwalder Canvas:

Как да използвате Canvas Lean Canvas?

Можете да работите върху Lean Canvas индивидуално. Съветвам ви да го правите в група (3 или 4 души). Ако сте част от предприемачески екип, ТРЯБВА ВСИЧКИ да обмислите вашия бизнес модел.

Ако, от друга страна, сте уникален предприемач, обяснете идеята си на приятели, познати или колеги (препоръчително е те да имат иновативен и предприемачески профил, за да могат да бъдат), поставете ги на сцената и работете с тях, те ще ви помогнат да постигнете различна гледна точка, която може да ви даде много ключове за вашия бъдещ бизнес.

След това ги каните на някоя бира и всички са доволни 😉

Използване на Lean Canvas стъпка по стъпка

Нека да видим как да използваме Lean Canvas стъпка по стъпка и с реален пример:

Етап 1: Отпечатайте постното платно на испански и го залепете на стена, където ще работите оттук насетне. Вземете маркери след нея и цветни, направете работната си сесия забавна!

Стъпка 2: Напишете вашата бизнес идея в публикация, така че ВСЕКИ да е ясен по всяко време по каква първоначална идея работите (Препоръчително е също така да я запазите до края, ще бъдете изненадани как тя варира във времето, в зависимост от отговор, който получавате от реалния пазар, когато тествате своите хипотези).

Стъпка 3: Попълнете платното. Първо дефинираме всеки от блоковете на постното платно и след това ще го приложа на конкретен пример.

  • Клиентски сегмент: Обяснете какъв е вашият целеви клиентски сегмент за вашата иновативна бизнес идея. Важно е да определите кой е вашият ранен осиновител. За да работите по този аспект, можете да го направите с помощта на инструменти като диаграма на човекили карта на емпатия.
  • Проблем:Важно е да обмислите какъв проблем има вашият клиент, който вашият продукт/услуга има за цел да реши.

Предлагам да изброите трите ТОП проблема, които срещате. Също така идентифицирайте и избройте кои са текущите алтернативи, които вашият клиент използва, за да реши тези три проблема.

Елементи 1 (клиентски сегмент) и 2 (проблеми) се попълват в тази поръчка или в обратен ред. Има хора, които първо откриват проблеми и след това обмислят кой „боли“ или кой страда повече от тези проблеми.

За мен е по-практично да работя в този ред, но можете да промените реда в тези две точки.

Не забравяйте, че всичко изложено на платното е просто набор от хипотези.

Стъпка 4: Сега трябва да започнете да тествате тези хипотези блок по блок.

Започнете с блок 1 и 2 заедно. Правете интервюта за проблеми с ранните си осиновители и открийте дали те наистина страдат от проблемите, които сте идентифицирали на платното, и дали те са достатъчно важни, за да ги разрешат.

Ако е така, продължете, ако не, трябва да завъртите (да се върнете и да промените някаква променлива) и да тествате новите хипотези, докато не установите модел на оплакване, който се повтаря сред интервюираните и можете да продължите да тествате хипотезите на следващия блок.

Пример за постно платно

Когато говорим за постно платно на испански, не е често да намираме примери, които да ни помогнат да разберем теорията и да знаем как да попълним платното.

Затова си мислех, че би било хубаво да можем да приложим на практика това, което сме виждали в най-теоретичната част, и да попълним подробно пример за постно платно на испански.

За това ще дадем пример за бизнес идея като тази:

Пример за иновативна бизнес идея за разработване на постно платно.

Тъй като напоследък Стевия е много модерна като заместител на захарта, предполагам, че искам да създам уебсайт за продажба на този продукт онлайн.

Следователно бизнес идеята ще бъде онлайн продажбата на Stevia като заместител на захарта.

Пояснение: Нямам опит в света на Стевия, така че това е само пример за да завършите постното платно. В никакъв случай нямам намерение да съветвам употребата на Stevia, нито нейните добродетели, нито ползите, ако има такива.

Това каза, че ще завършим платното на предприемачите. „За да направя това, ще опиша всеки раздел и след това ще поставим съответните публикации във всеки блок.

Точка 1. Анализ на клиентския сегмент

Тъй като една от характеристиките на успеха на Stevia е, че тя почти няма калории, моите целеви клиенти биха били хора, които искат да спазват диета с ниско съдържание на захар.

Ранно осиновяване: Мисля за жена на възраст между 35 и 45 години, която ходи на фитнес, препоръчан е продуктът, търси информация в блогове и списания и е наясно със здравето и физическото й състояние е добро.

Те са хора на нискокалорична диета.

С това нямам предвид, че моят продукт е само за този тип хора, но трябва да фокусирам кадъра върху определен профил и след това малко по малко ще отворя диапазона от възможности за нови целеви клиенти.

Точка 2. Проблем

За моя целеви клиент диетите и ограниченията на захарта са проблем, защото те наистина обичат сладкото. В този случай Стевия може да подслади кафетата, чайовете и т.н. но с по-малко калории.

Следователно, основният проблем, който решавам, също е съвсем ясен, защото един от основните проблеми на хората, които спазват диета е именно това, че те отнемат сладки.

Трите проблема, които моят продукт решава, са:

  1. Десерти и „малко сладки“ храни при диети за отслабване
  2. Няма естествени подсладители
  3. Настоящи подсладители, силно обработени и с химикали (измислих го, защото не знам какво е истинското лечение)

Настоящите алтернативи на бъдещите ми клиенти са:

  • Бяла или кафява захар.
  • Захарин
  • Пчелен мед

На платното ще изглежда така:

Точка 3. Уникално предложение за стойност

Ценното предложение е, че тези хора ще могат да продължат да приемат сладкиши, но с много малко калории, от естествен и здравословен продукт.

Точка 4. Решение

Решението е интернет продажбата на Stevia. Характеристиките са:

  • Здравословен продукт.
  • Естествен подсладител и малко обработен.
  • Много нискокалоричен продукт.
  • Подходящ за почти всеки.

Точка 5. Канали

Начинът да доставя продукта си на клиентите ще бъде чрез онлайн продажба чрез уебсайта и изпращане на продукта с товарен транспорт.

Също така ще имам услуга по телефон и имейл, за да решавам възникнали инциденти, въпроси и други проблеми.

Точка 6. Поток на доходите

Доходът ще дойде от продажбата на продукта в онлайн магазина. Освен това можете да помислите за провеждане на обучения, уебинари или уъркшопи, например готвене със Стевия, сладкиши със Стевия или подобни.

Има възможност за редактиране на електронни книги с рецепти за готвене например.

В този блок на постното платно ще включим всички начини, за които можем да измислим генериране на доход.

Точка 7. Структура на разходите

В този случай разходите, свързани с проекта, ще бъдат данъците, които трябва да платите за търговската дейност, поддръжката, дизайна и програмирането на мрежата и сървъра, покупката на продукти, цялата маркетингова работа и позиционирането в Интернет, които трябва до., съдържание и социални мрежи, както и транспорт, пътувания, заплати и др.

Накратко, в този блок на постното платно трябва да включим всичко, което води до разходи за компанията.

Точка 8. Ключови показатели

Ключовият показател е нещо, което трябва да варира с напредването на бизнеса. Първоначално бих разгледал скоростта на привличане на нови клиенти, а също и повторяемостта на тези клиенти.

За това трафикът към мрежата е параметър, по който е необходимо да се действа ефективно.

Точка 9. Специално предимство

Специалното предимство би била възможността за предлагане на рецепти, курсове и ексклузивни доставки на продукти на клиенти и абонати на мрежата.

Пример за постно платно Innokabi Краен резултат

Ето как платното би изглеждало за този пример:

Надявам се този пример (напълно измислен) да е бил полезен за вас

Целта на тази динамика е в края на всичко да имате бизнес модел (който със сигурност малко прилича на първоначалната скица), базиран на реални събития.

Най-доброто проучване на пазара, което можете да направите, ще се основава на постното платно, на вашия опит с реални клиенти, на интервютата, които сте провели с тях, на вашите пазарни тестове и прототипи. Само тогава, ако всичко работи и сте намерили истински проблем за решаване, можете да преминете към следващата стъпка;

Понякога тази стъпка ще бъде да ви пусна с по-сложен прототип, други търсят финансиране, защото вашите ресурси и зареждане вече сте готови или отидете в банка.

Във всеки случай, ако те помолят да напишете бизнес план (обикновено банка го изисква) или доклад за проект или презентация на power point за инвеститори, ще знаете какво да поставите, какво искат вашите клиенти, колко са готови да плаща и за какво.

В този момент можете да се справите с всичко и може би да получите успешно стартиране.

Намирате ли постното платно интересно? Използвали ли сте го някога? Можете ли да ми оставите вашите коментари?

Ако публикацията ви е харесала, можете да продължите да четете други свързани статии:

Ако искате да стартирате бизнес тук имате всички ресурси, курсове и бизнес съвети, които мога да ви предложа. Надявам се да ви помогнат. За всякакви въпроси можете да ми изпратите имейл на [email protected]

Благодаря, че споделихте публикацията в социалните си мрежи.

▬▬▬ ИНФОРМАЦИЯ ▬▬▬

► ИНТЕРЕСНИ ВРЪЗКИ:

Send Изпращам имейл на ден за онлайн маркетинг, предприемачество и чета стартиране, за да ви помогна с вашия бизнес. Оставете пощата си безплатна и може би ще ви помогне:

Благодаря ти!

Успешно се присъединихте към нашия списък с абонати.

Също така имам онлайн курс за предприемачи, който можете да видите тук:

Отлично и супер подробно, благодаря за споделянето.