Как расте вашата консултантска практика за малкия бизнес? Какви умения наистина са ви необходими, за да бъдете консултант за малък бизнес?

От 2009 г. съм стратегически консултант, посветен на малкия бизнес и следващите стъпки бяха много ефективни за мен. Мисля, че те също могат да ви бъдат от полза.

Ето 18 стъпки, за да станете консултант за малък бизнес. Ако се наричате консултант, треньор, съветник или ментор, тези стъпки ще ви помогнат да развиете следните умения за развитие на вашия бизнес.

списък

Концепцията за треньор-консултант

A консултант за малък бизнес работи с клиенти по стратегия, планиране и решаване на проблеми и помага на клиентите да развият бизнес умения и знания.

Тези теми варират от проектиране на бизнес модел или маркетингов план до определяне на какви маркетингови техники да се използват и как да се използват.

Често ще помагате на клиентите си да се научат да планират и изпълняват проекти. Ако сте консултант за малък бизнес, със сигурност ще им давате съвети, ще практикувате различни умения с клиента си и със сигурност ще правите мозъчна атака с него, за да постигнете практически резултати и да подобрите стратегическото си мислене.

Какво е треньор-консултант за малък бизнес?

A треньор-консултант за малък бизнес, помага на клиентите да създадат успех, като се фокусира върху личностното развитие: управление на времето, самосаботиращо поведение (като отлагане и разсейване), търсене на яснота, вземане на решения и предприемане на действия.

Когато си сложите шапката на треньора, не бива да му давате съвети. Вместо това ще помогнете на клиента да намери собствените си отговори в себе си.

Има много объркване между това, което ICF (Международната федерация на треньорите) нарича „треньор за малък бизнес“ и това, което останалата част на света смята за „треньор за малък бизнес“.

Можете да се наречете консултант, съветник, ментор или треньор и повечето клиенти ще разберат какво означава да им помагате да решават проблеми и да развиват бизнеса си.

Обърнете внимание на резултатите, които вашите клиенти търсят. (Например, считам себе си за „треньор-консултант“, където използвам както коучинг, така и консултантски техники, когато работя с моите клиенти).

Необходимо е както в консултациите, така и в процеса на коучинг да бъдете ефективни и да предоставяте реална стойност.

Отдавна работя с микробизнеси и предприемачи и рядко намирам клиент, който да не се нуждае както от коучинг, така и от консултации.

Вярно е: те почти никога не се обръщат към мен, за да ме помолят да ги обучавам директно, всъщност е по-често да ме молят за консултация; защото в крайна сметка това, което микропредприемачът всъщност търси, са практически съвети и мозъчна атака, за да може веднага да ги приложи на практика.

Реалността е, че микропредприемачите в търсенето на решения и изготвянето на стратегия се усложняват и объркват и ако го видим по време на процеса, те трябва да работят върху развитието на бизнеса, но никога без да пренебрегват личното развитие.

Контролен списък за ставане на консултант за малък бизнес

Ето списък на нещата, които трябва да имате предвид, когато започвате практиката си за малък бизнес консултации:

1. Започнете със собственото си развитие на умения.

Не можете да бъдете ефективен консултант, ако не добавите стойност към собственика на малкия бизнес. Бъдете безмилостни да показвате уменията си. Ще получите търсене от клиента, като същевременно демонстрирате валидността на вашите знания и опит, които очевидно трябва да отговарят на нуждите на клиента.

2. Проверете нивото си на опит.

Рядко се случва собственикът на малък бизнес да повери бизнеса си на консултант, който никога досега не е имал бизнес, или на консултант, който не притежава високо ниво на опит в определена тема. Експертът може да бъде дефиниран като цяло, когато той вече има 10 000 часа опит с субекта, който според него има опит.

Ако използвате традиционна 40-часова работна седмица като правило, това означава, че имате поне 5 години пълен опит, обхващащ всички проблеми на малкия бизнес, за да се наречете експерт.

3. Определете голямата си причина.

Преди да започнете да проектирате собствен бизнес и да привлечете клиенти, разберете защо искате да бъдете консултант за малък бизнес и да помогнете на тази конкретна аудитория.

Каква е вашата мотивация? Знаейки това, ще гарантирате, че винаги сте фокусирани върху задоволяването на нуждите на вашата аудитория.

4. Определете какво означава "успех" за вас.

Не следете целта. Определението за успех се различава от човек на човек. Отделете време, за да визуализирате всички начини, по които една успешна консултантска практика ще се прояви във вашия личен и професионален живот.

5. Напишете бизнес план.

Разработете всяка от стъпките, които бихте предприели сами за вашия клиент, и работете върху вашия собствен дизайн на бизнес модел.

Неща, които трябва да имате предвид: какъв правен формат ще използвате, какви са вашите изявления за мисията и визията, какви са вашите предложения, вашите цени и модели на ползи. Включете ресурсите, които ще са ви необходими за успех, като: пари, време, умения/знания, оборудване и човешки ресурси.

Поставете цели и етапи за следващите 1 година, 3 години и 5 години. Препоръчвам следното четене за това какво трябва да бъде във вашия бизнес план.

6. Напишете маркетингов план.

Има много консултанти за малък бизнес там. Как ще бъдете забележителни и ще се откроите сред тълпата? Как ще се свържете с аудиторията си и ще изградите отношения, основани на доверие?

Ще използвате ли само традиционни маркетингови техники или ще комбинирате традиционен и дигитален маркетинг? Коя от всички налични техники ще донесе най-добри резултати? Колко ще инвестирате в маркетинг (както във времето, така и в парите)? Какви са вашите маркетингови цели?

Ако искате, препоръчвам това четиво как да изберете най-добрите маркетингови техники за вашия консултантски бизнес.

7. Научете треньорски умения.

Ще работите с хора, които имат свои собствени силни и слаби страни. Развиването на умението за активно слушане и как да задавате смислени въпроси, за да придобиете яснота и да осигурите фокус е от съществено значение.

Научете как да държите клиентите си отговорни за изпълнението на техните планове за действие и как да се справяте с трудни ситуации.

8. Изберете фокус или ниша.

Определете дали вашата специалност изисква да имате лиценз или сертификат (финансови и данъчни съветници, юридически съветници, застрахователни съветници).

Ще се съсредоточите ли върху предметната област, като например маркетингови стратегии по имейл, или ще бъдете експерт, който може да помогне на клиентите с широк спектър от предизвикателства и проекти?

Ще работите ли с бизнес с определен размер въз основа на броя служители или доходите? Ще работите ли само с местни клиенти или вашият консултантски бизнес ще бъде национален/международен?

9. Решете дали ще ги съветвате или ще им свършите работата.

Някои консултанти са по-скоро консултанти, които работят със собственика, за да работят заедно по планирането и стратегията.

Други консултанти са повече наставници или бизнес треньори, които предоставят насоки въз основа на своя опит, но когато клиентът е този, който трябва да отговори на собствените си притеснения и да извърши действията сам.

Ще бъдете там, за да го напътствате и наблюдавате, но никога да не му вършите работата.

10. Научете проблемите, които имат повечето собственици на малък бизнес и формулирайте стратегия за дефиниране и решаване на тези проблеми.

Ако искате да работите с вашия клиент като ментор, работете с него по кои са основните им проблеми, с които се нуждаят от помощ.

Използвайте стратегии, инструменти и оценки, за да помогнете за решаването на тези проблеми, или създайте свои собствени стратегии. Помислете за разработването на свой собствен инструментариум като треньор/консултант.

11. Дълбоко разбирайте седемте области на бизнес модела

За да помогнете на клиентите си в областите, които причиняват най-големи щети или имат най-добра възвръщаемост на инвестицията, ако направят промяна.

12. Систематизирайте собствения си бизнес за максимална ефективност.

Използвайте шаблони, скриптове за автоматизация и продажби. Отделете време да конфигурирате бизнеса да създава тези системи, за да освободите времето и вниманието си за най-важните задачи.

Препоръчвам следното четене Как да се разработи план за продажби

13. Потърсете помощ за административна и маркетингова работа.

Възложете на външни изпълнители задачите, които не искате да правите, че не сте експерт или които отнемат много време и всъщност не генерират доход.

14. Махнете егото си от пътя.

Въпреки че работата ви може и трябва да бъде значима за вас, вие не сте консултант, който да стимулира собственото ви его. Вие сте консултант, който да обслужва вашите клиенти.

Вие ще ги посъветвате, ще им помогнете да определят плюсовете и минусите на всеки начин на действие и след това ще им позволите да вземат свои собствени решения.

Те не могат да бъдат възпрепятствани да вземат неразумни решения или да не следват плана за изпълнение.

По същия начин, ако вашият клиент има голяма печалба, това може да се дължи отчасти на вашите съвети, но голяма част от похвалите отиват на вашия клиент, защото той е успял да го осъществи.

Решете предварително какво означава за вас „успешна ангажираност на клиента“.

15. Бъдете честни относно собствените си области на личностно развитие.

Никой не е перфектен. Понякога отлагаме. Понякога се разсейваме. Понякога оставяме гняв или страх да ни вземат по-добре.

Понякога не общуваме толкова добре, колкото можем. Открийте своите слабости и научете как да ги преодолеете или наемете специалист, който да ви помогне да ги отклоните.

16. Изберете маркетингови техники, които носят резултати в разговора за продажбите.

Направи сбезмилостен мониторинг на вашия маркетинг. Ако вашите стратегии не ви носят желаните резултати, надстройте.

Не избирайте маркетингови техники, просто защото те са в тенденция; наистина, ако те не носят положителни резултати или не помагат за изграждането на вашата разпознаваемост, ги изхвърлете.

17. Научете се на умения за решаване на проблеми, вземане на решения, управление на проекти и управление на времето.

Тези 4 умения ще осигурят гръбнака на подкрепата, която ще предложите на клиентите си, и ще ви помогнат да управлявате успешно собствен бизнес.

18. Учете се от майсторите.

Защо да преоткривате колелото? Можете да откриете интелигентни преки пътища, като обърнете внимание на най-добрите консултанти във вашия бранш.

Във всяка консултантска ниша за малък бизнес винаги има няколко души, които вече са се откроили и е умно да се поучите от най-добрите.

Проучете техните предложения, техните маркетингови методи, начина, по който работят бизнесите им и начина, по който работят с клиенти. Определете дали тези методи ще работят за вас и вашите клиенти.

В моя случай имам свои ментори, от които съм научил много. Въз основа на всичко, което научих, от няколко години помагам на собствениците на малък бизнес да развият бизнеса си и да постигнат желаните резултати.

Опитвам се да предам своите техники на други предприемачи, за да им помогна да намалят кривата на обучение и да създадат ефективен и ефикасен консултантски бизнес за вас.

Не се колебайте да ми задавате въпроси, които възникват във вашето начало като консултант за малък бизнес. Винаги съм онлайн.