възприятие

Лев метод: яжте, за да отслабнете

Чрез професионална деформация винаги съм внимателен и съм с Визуален "радар" и от време на време попадам на нещо, което привлича мощно внимание, свързано с комуникацията. Преди няколко дни по пътя си към формация се натъкнах на това привличащ вниманието плакат дn пълна улица на Мигел Анхел.

Яжте, за да отслабнете: Импулсивно възприемане на контраста.

Истината е, че очевидно изглежда противоречие, че една марка иска да ни убеди в това отслабнете трябва да ядете. Изглежда очевидно, че трябва да ядете по-малко или по-скоро да се храните по-здравословно. Но мисля, че е добра идея марка, свързана със загуба на тегло, да използва толкова ясно и директно стойностно предложение.

„Lev®, марка, специализирана в нефармакологично лечение на наднормено тегло и затлъстяване, бързо пое лидерството на пазара, както се вижда от над 50 000 успешни случая.“

Искрено вярвам, че тяхното ценностно предложение е добре обмислено и те го изпълняват на външната си фасада. Всички ние като човешки същества реагираме на поредица от психологически механизми, които действат автоматично по начина, по който възприемаме реалността и следователно как я анализираме и действаме по съответния начин. Това е известно професионалисти по маркетинг и комуникация, да пускат заглавия в по-съблазнителни и привличащи вниманието кампании.

Тези механизми се използват и в практиката на директния и релационен маркетинг, както и във всяка маркетингова стратегия на опитния и емоционален маркетинг.

Един от тези механизми е импулсивно възприемане на контраста. Вдъхновена от теорията за противоположностите и идеята за противоположни двойки, които действат в света, е константа на традиционната гръцка мисъл. Така мисълта на Хераклит за теорията на противоположностите, неговата доктрина за единството на противоположностите.

Разберете, че вселената се изразява в едно напрежение, което се генерира между противоположностите. По този начин здравето е противопоставено на болестта, младостта на старостта, богатството на бедността, силата на слабостта, живота на смъртта, деня на нощта, светлината на тъмнината и т.н.

Изглежда, че всички неща имат своята противоположност и тя е царицата на всичко. Борбата между противоположностите е универсалният принцип, който управлява всички царства на битието.

Но не искам да се задълбочавам във философските теории, въпреки че има известна истина, когато се изразява, че всичко се изразява в напрежение, породено от противоположни аспекти и има баланс.

Импулсивно възприятие за разлика помогнете ни как емоционален лост за свързване с нашата целева аудитория и привличане на вниманието им. Следователно, когато искаме да убедим някого да извърши определено действие, трябва да го настроим срещу друга опция и колкото по-нежелани, толкова по-добре. Това прави нашето действие да изглежда много по-благоприятно.

Пример би бил: ако се опитам да убедя жена си да отиде на театър, бих могъл да използвам този психологически механизъм.

„Искате ли да дойдете с мен на театър или искате да скучаете вкъщи да гледате телевизия“

Променям вашата емоционална референтна рамка, за да се опитам да приведа в действие: Искам да дойдете на театър.

Тази предпоставка се основава на факта, че всичко, което възприемаме, веднага се сравнява. Това, което се възприема, е психически разположено между две крайности: положително и отрицателно, трудно или лесно, евтино-скъпо, удобно-досадно, лошо-добро. Когато искате да получите нещо от друг, ние се ограничаваме до излагането на това нещо по-близо до положителната страна . Следователно трябва само да промените неговата перцептивна препратка. Излишно е да казвам, че този механизъм се използва в света на продажбите.

За да приложим и използваме този малък психологически трик, трябва да започнем с разследване кое е благоприятно и неблагоприятно, желателно или не за нашата целева аудитория. Трябва да проучим техните референтни рамки и оттам да развием нашето послание за емоционален маркетинг, а също и определяне на експериментален сценарий.

След като познаем техните референтни рамки, представяме офертата си възможно най-близо до положителната крайност и бездействието до отрицателната крайност. Това е, което нашите майки винаги са използвали, когато са ни казвали:

„Ако ядете супа, ядете десерт, а ако не ядете, не играете“

Знаейки какво искаме да постигнем, ние го противопоставяме на друг нежелан вариант за нашата целева аудитория.
Общи характеристики:

  • Всичко изглежда по-лесно, ако го сравним с трудното
  • Всичко изглежда евтино, ако го сравним със скъпото.

Цените са зачеркнати "преди" на дадена оферта спрямо новата много по-малка цена. се основават на тази предпоставка. Коя оферта е по-мощна? Преди 150 евро сега 10 евро или преди 15 евро сега 10 евро. Продуктът винаги остава същият, но възприятието за стойност варира. В рекламата преди и след това се основава на импулсивно възприятие за разлика.

Или също така, когато ни призовават да ни купят и детайлизират: за това, което струва меню на ден, можете да си купите автомобила.

По същия начин тази предпоставка се използва в журналистиката за драматизиране на новина чрез контраст и поставяне в контекст:

Импулсивно възприятие за разлика

Този механизъм е описан от автора на „Творчество в директния маркетинг“ Сантяго Родригес, книга, която препоръчвам като четиво за тези, които искат да влязат в света на директния маркетинг.

ТЕКУЩ ПРИМЕР: ПОМНЕТЕ ВАШЕТО БЪДЕЩЕ

Ярък пример, когато в кампанията се използва импулсивно възприемане като контраст, Спомнете си бъдещето си, иск за първоначалната пенсионна кампания в края на годината на BBVA. Изключителен екип за грим и характеризиране работи с различни граждани от различни възрасти, които са изненадани, когато видят какъв ще бъде имиджът им след 65 години, когато настъпи времето за пенсиониране. Телевизионната реклама постига грандиозен ефект върху главните герои и зрителите.

Неспомнянето за бъдещето е референтната рамка, която те искат да променят и за това те противопоставят двете възможности: по-добре е да запомните, тъй като другата опция ще има своите последствия. Следователно този емоционален и преживяващ механизъм за маркетингова комуникация се свързва с целевата аудитория. Необходимо е също така изображенията да драматизират резултата, като по този начин виждането на себе си, характеризиращо се като „стар“, може да го направи много по-разстроен и емоционалното въздействие е по-голямо.

Както коментират отговорниците за кампанията:

Идеята за BBVA Не е да популяризира рекламна кампания за пенсионни планове, а да мотивира гражданите да мислят за пенсионирането си “,„ Искаме клиентът да използва нашия пенсионен симулатор и да изчисли какво ще получи, когато настъпи моментът на пенсионирането им “.

помнете бъдещето си

Подробности за това как се визуализират за разлика от това как сте сега и как ще бъдете утре, затова помнете бъдещето си. Ние променяме референтната рамка или контекста на нашата целева аудитория и въздействаме емоционално върху тях да действат и да вземат решение.

Ето видеото, обясняващо кампанията:

Друг пример: Витрина с манекени на бременни ученички

Магазин за дрехи, разположен в търговски център в Каракас Той не оставя никого безразличен и не заради стоките си, а заради манекените си. В витрината на тази търговия са показани училищни униформи за бременни момичета. Две неправителствени организации от Каракас се стремят да насочат вниманието към младежко сексуално възпитаниеВенецуелци. Те искат да разберат защо 90% от юношите знаят за контрацептивните методи, но само 10% ги използват.

По този начин те променят референтната рамка чрез импулсивно възприятие, като контрастират, визуализирайки бременни непълнолетни чрез манекен.

Маркетинг на мисли:

Във всички примери има маркетингова стратегия на мисли.

1. - Хранене за отслабване: предполага a провокация, за да помислите и да си зададете въпрос и апелирайте към вашата интелектуална страна.

2. - Помнете бъдещето си: как емоционален лост опитайте се да се обърнете към интелектуалната си страна за решаване на проблем: как ще изглежда бъдещето ви, когато пристигне пенсионирането ви. Те създават емоционалния лост и разработват експериментален сценарий чрез видео; и те също така ви отвеждат до уебсайт, където чрез симулация можете да изчислите пенсионирането си. По този начин те създават емоционалния лост, развиват опитния сценарий чрез a мисли маркетингова стратегия.

3. - Някои бременни манекени променя обичайното възприятие с изненада и в контекст като витрина и призовава да размишляват върху привична и нормална ситуация.

Мисли за маркетингови обжалвания към по-интелектуалната страна, за да се създадат познавателни преживявания, които решават проблеми и които привличат клиентите творчески. Мислите апелират към привличането на конвергентното и дивергентно мислене на клиентите чрез знания, изненада, интриги и провокации. Целта на маркетинговия мисъл е да насърчи настоящите и потенциалните клиенти. накарайте ги да мислят внимателно и креативно, което може да доведе до преоценка на решенията за покупка. Следователно същността е да се привлече творческото мислене (конвергентно, дивергентно, изненадващо) на клиентите за компанията и нейните марки.

Значи вече знаете, възползвайте се от механизмите на психологията, за да се свържете емоционално с вашата целева аудитория, да развиете емоционални лостове, да създадете преживявания сценарий и всичко това да бъде интегрирано в опитната маркетингова стратегия на мислите. И между другото, помнете бъдещето си. Вече го правя.